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Detail: Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons negocier. Or, trop souvent encore, les differends sont "regles" a l'issue d'une epreuve de force. Resultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on cree des risques de nouveaux conflits : l'actualite nous en apporte tous les jours des exemples criants Redige par des specialistes americains de la negociation et de la mediation, ce livre expose, concretement, des strategies eprouvees pour apprendre a negocier et parvenir a un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa premiere parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succes de ce livre ne se dement pas. Cette nouvelle edition revue est completee par des reponses detaillees aux dix questions le plus souvent posees, comme : la maniere de negocier fait-elle reellement la difference face a une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-memes constituent le probleme ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalite, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.

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Title:Comment réussir une négociation PDF or ePub Livres
Format Type:PDF, e-Pub, Kindle, Mobi, Audible

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